按：服务器市场的变革早已再次发生，浪潮踏入的既是前人走到的道路，也是通向产业变革的洪流，这条路或是“winner takes all（赢家通吃）”的开端。根据IDC公布了2018年Q1全球服务器市场报告，全球服务器市场持续衰退，一季度全球服务器出货量为270万台，同比快速增长20.7%，浪潮增长速度居首，同比快速增长77.5%，而浪潮要追上的输掉戴尔和惠普增长速度分别为18.9%和-6.4%。

浪潮之所以能获得这么低的增长速度，与逃跑了互联网行业的市场需求有相当大关系。在此过程中，浪潮累积了产业融合、技术引导和商业共赢三大法宝。

产业融合服务器行业是一个同质化程度比较相当严重的行业，尽管打造出差异化竞争优势被服务器厂商说道了好多年，但是芯片、架构、协议和模块都是一样的，各家厂商的服务器再行有所不同也有个度，最后不免陷于价格战的怪圈。从当年的服务器logo自定义，到如今在系统架构甚至芯片级别等方面的改良，经历了标准化时代，服务器领域更加向深度自定义化行进，浪潮沦为其中最获益的厂商。

浪潮集团互联网行业部副总经理孙波讲解道，浪潮是国内最先明确提出差异化服务器理念的系统厂商，2009年浪潮就早已著手自研较慢研发路线，做到深度自定义。而后浪潮找到客户的业务必须和自定义产品密切涉及，浪潮开始贯彻JDM深度自定义产品开发模式。与OEM、ODM有所不同，JDM模式以浪潮与客户产业链的融合为基础，获取从研发、生产、供货到实行运维等业务链条的自定义化服务。

非常简单来看，JDM模式是让浪潮和客户相互成就。这些客户中又以互联网行业客户为最，互联网行业不比传统行业，并不符合于标准化的x86服务器。对于新技术的接受程度更高，又有业务较慢变化的客观市场需求，JDM模式让互联网行业客户的市场需求从产品开发之初就以求反映，同时因应浪潮的灵活研发能力打造出专属深度自定义化产品，这种能力让浪潮年所关上了BAT等Tier1互联网公司的突破口。通过 JDM 创意模式，浪潮已为 CSP 用户获取还包括存储资源池化方案、冰山冻存储、GX4、ABC 一体机等一系列创意产品，了解到，全球TOP10的CSP中有5家在大批量订购浪潮服务器。

技术引导俗话说，打江山不易，死守江山无以。浪潮明确提出了五年内做全球服务器市场第一的目标，其仍处在打江山的阶段，但却早已有了死守江山的苦恼。再行一步逃跑了互联网行业机会的浪潮，服务器出货量的大幅度快速增长早就引发行业注目，如何营造壁垒维持先发优势沦为浪潮要思索的事情。2007年，为了做到具备差异化优势的服务器，浪潮意识到必需从战略层面上、的组织层面上展开变革，浪潮服务器互联网事业部问世。

“要在白热化的竞争中寻找蓝海，这是我们的想法”，主导了浪潮服务器了解互联网行业并取得成功的浪潮集团高级副总裁王虹莉如此回应。以AI服务器为事例，互联网厂商是AI服务器的仅次于需求方。IDC数据表明，浪潮AI服务器市占率位列中国市场第一，约57%，打破其他所有品牌市场份额之和，其中浪潮AI服务器在BAT三家占有率多达90%。

但同时，发售AI服务器的厂商也更加多，浪潮必须稳固并不断扩大自己的领地。从整体行业来看，人工智能的所求速度比预期中要慢，刷脸买票、语音辨识等场景目前都早已有明确应用于，更进一步促成了AI服务器的市场需求。前期的大规模投放也让浪潮沦为全球AI计算出来平台产品线最原始的厂商。

王虹莉回应，“AI和传统的服务器不一样，传统的服务器更加注重一些硬件，AI和应用于场景涉及，是个方案性的产品，我们把浪潮原本在高性能计算出来领域的软硬件累积很好迅速的选育过来，我实在这是一个先天的优势。人工智能的线下模型训练更好的和HPC融合，未来线上的推理小说更好的和云端和数据末端涉及，对浪潮来讲有先天的AI计算出来优势。

”在较慢研发能力与交付给能力背后，是浪潮全球化的技术研发体系的承托，(公众号：)了解到，浪潮在全球创建了8大研发中心，不具备从芯片到系统的研发与设计能力。商业共赢浪潮如此了解互联网行业是业内其他服务器厂商始料未及的，以往某种程度有厂商打过互联网行业的主意并付诸实践，结果因为诸多原因主动或被动退出，让人担忧的是，浪潮不会会有某种程度的主因？首先看一下市场容量，互联网企业对服务器的市场需求始自云计算、较短视频、人工智能等较慢愈演愈烈的计算出来市场需求，刀片、塔式服务器的出货量都不悲观，与之比较不应，自定义简化的机架服务器和多节点云服务器等创意产品倍受互联网厂商的注目。多节点云服务器具备高密度、高弹性，节约能源、不易拓展等特性，计算出来、存储、供电、风扇等功能单元高度模块化、池化，在部署密度、能效、投资报酬等方面都显著高于传统服务器。

Gartner预测，全球多节点服务器将维持6.7%的填充增长率，2.2倍于整体市场增长速度，在北美市场的占比将在2021年超过49.2%，中国厂商某种程度在大规模部署该类服务器。仅有云计算市场需求一项就能助推服务器市场的大大快速增长，云计算的潜力有可能还有90%有待挖出，在五年之内，浪潮等服务器厂商都将获益其中。互联网头部企业之后，浪潮也在深挖互联网行业Tier2、Tier3级别公司的市场需求，与此同时，除了互联网行业，传统市场对服务器的市场需求也很相当可观。传统市场也仍然那么传统，企业的市场需求不是以旧换新，而是用统一融合对外开放的云计算方案来替代原先的传统架构，更好的为大数据、人工智能、物联网等创意业务作好先期打算，和互联网行业的市场需求有相似之处。

在显然，浪潮是用互联网思维在做到服务器这一传统行业，而且并不是以往有些厂商试探性的迎击。正如浪潮执着的商业共赢一样，当浪潮服务器的市场占有率快速增长到一个节点时，常态带给异化，从而构建比以往更大的市场收益，目前浪潮的踢法很像互联网行业巨头的运作模式。赢家通吃也不是一家独大，只是市场份额的比较集中于带给了更加多的产业变化机会，浪潮比业内其他厂商更加主动的亲吻互联网，这也是其构建急弯转弯的机遇和窗口。

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