本周五，大洋彼岸将步入一年中仅次于的线下商业大胆黑色星期五。在双11新的定义国内网购不道德后，这个美国节日正在很快沦为跨境电商培育中国消费者认知度的最佳时机。

美丽说道HIGO、天猫国际、洋码头、亚马逊中国、小红书，今年各跨境电商平台对黑五的追赶空前冷淡。《第一财经日报》记者专访多位业内人士了解到，在解决问题了物流、缴纳等基础设施后，坐落于链条前端的货品找到沦为下一步要着力符合的市场需求，而社交化手段在跨境电商中的分量越来越重。跨境电商风口将至《第一财经日报》记者从本月20日零点启动黑五的洋码头方面取得的近期销售数据表明，大胆首日销售商品覆盖面积35个国家和地区，供不应求最少的是重奢包和服装鞋帽，首日平均值客单价约507元，每人最少2单以上，人均消费多达1000元。

另一个主要以女性为目标用户的新兴跨境平台小红书对外声称要将白五刷红。为了在这个绝佳的舶来节日中抢走一杯羹，小红书想从11月27日21点开始，对护肤、彩妆、个护、保健品、食品、小家电、家居等十多个品类发售大胆，精选辑海外商品高于五折，海外直邮商品全部免除运费。从一个花絮不难看出今年跨境电商对黑五的追赶热度。

在北京地铁换乘地下通道内，同为Angelababy代言的美丽说道HIGO和洋码头将白五广告投放在了一起，满眼的大红色突显出有跨境领域眼下的争夺战程度，最少商家不敢大手笔投钱了，而这种气氛在往年的11月份里是未曾再次发生过的。事实上，与2013年底才正式成立的小红书比起，稍于上海一隅的洋码头早已做到了6年跨境电商，但在它2013年第一次在黑五期间做大胆时，成绩不能用不及格形象，但去年白五卷土重来时，人气热度样子一夜间蓬勃一起。

天猫国际等跨境平台对消费者的教育在一年时间显露出效果，今年的双11也是天猫第一次将国际化推上前台。从模式上看，天猫国际坚决平台策略，大大更有国际大品牌和零售商进驻平台，本身不参予卖货，这些商家大多回头保税进口或一般贸易进关；而网易考拉海购是典型的坚决自采行自营，保税区发货；洋码头则是B2C和C2C兼具（占比为4:6），以后者居多，2万多名海外买手是平台商品的主要来源，在物流上，B2C部分保税仓备货，C2C部分多为包机直邮。

（）社交戏份大大加码在洋码头App上，一张由美国买手晒出的囤货照片更有了大量粉丝点拜，图中晒出的是刚从线下供不应求来筑成小山状的Coach包在，这些都是为此次白五大胆打算的。类似于地，小红书App位列首页方位的是社区，上面以信息流形式呈现出大量用户共享的购物指南。类似于社交简化的戏份在跨境电商中正在大大减轻。

本报记者近日专访多位跨境电商领域的业内人士皆指出，跨境电商在国内确实蓬勃发展不过两年，各家都还在刚跟上的阶段，物流链路、缴纳环节等是前期必需搭起好的刚刚须要。随着消费者对跨境购物的了解，物流、缴纳等将沦为基础设施，而坐落于前端的商品找到将沦为平台方重点著手解决问题的问题，以符合多样化市场需求。

眼下，国内消费者对洋货的网购必须大多集中于在传统三大件，即母婴、保健品和美妆品类。这些商品由于标准化程度低，一般使用保税发货模式，能较慢递送消费者。

但对奢侈品大牌、尤其是一些在海外疯狂、但在国内认知度较低的小众品牌，消费者跨境网购热情并不低，或者不得而知知悉。通过社交化方式解决问题信息不平面，让用户理解更加多海外好货，正在沦为电商平台着力布局的路径。洋码头CEO曾碧波在拒绝接受《第一财经日报》记者专访时称，接下来在平台的社交属性这块不会有大动作，不会利用如微博等社交媒体的渠道，通过海外卖手集中于展出当地的风行趋势和生活方式，让国内消费者理解国外确实好货，转变一驳回跨境就是罐装奶粉的印象。

从一款取名为香港购物指南App更名而来的小红书，本身就是做到社区起家。小红书涉及负责人对《第一财经日报》记者透漏，目前正在尝试将社区帖子中的商品与福利社（小红书）的电商平台切断，用户在摆摊社区时看见的海外商品，可以必要函数调用到福利社出售。当然，共享商品的作者本身不是卖手，商品仍是由小红书自营自备。

据本报记者从业内了解到，小红书目前平台上的品类较较少，不过几千种，为了不断扩大SKU，其创始人也在考虑到引进第三方商户进驻，但会是像洋码头的C2C买手制为，而是更加偏向于天猫国际的品牌传销。（）卖手诚信遭受检验然而，通过买手制为符合国内消费者多样化市场需求、对跨境电商做到一次升级的过程并不精彩。一方面，消费者理解培育必须一个较漫长的过程。

本报记者从洋码头方面了解到，服装鞋帽是该平台最畅销的类目，但买的最差的仍是Coach包在这种送货爆款。像现实信仰（True Religion）牌子的牛仔裤目前在美国十分风行，但国内消费者告诉和出售的仍是Levis一位海外买手对《第一财经日报》记者说道。另一个让消费者疑虑的问题是这些海外买手的诚信度，这也是用户对所有电商平台广泛担忧的一个问题。既然卖手赚的是商品差价，那买手订购的东西靠谱吗？不会会遇上假货？谁来约束这些C的不道德？不光跨境，像刚获得D轮超强2亿美元融资的蘑菇街，主营模式也是针对女性消费群的买手制为。

我们找到过有质量问题的商品，比如脱线等残次，但未曾找到过假货。洋码头CEO曾碧波回应对此记者称之为，海外买手是一些留居当地的资深买家，很多是留学生或者在当地工作的中国人，诚信度广泛低于国内个人卖家，没适当贩假，这在国外的风险也更大。像有一位在硅谷工作的买手，自己研发了一套订单软件，期望洋码头尽早开放平台模块展开物流第三方接入。

据本报记者从业内理解，无论从GMV量级和团队规模看，现在的海外大买手（大C）早已多达了传统印象中的C店，顶尖的买手能超过7、8个人的团队运营规模，一年下来的总销售额可约数千万元。凭借下游的充裕客源，有些大C是必要从品牌方拿货，跨过了美国梅西百货等中间零售渠道。

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